การตลาดคริปโตที่เน้นรายได้ โดยสองพี่น้องผู้ก่อตั้ง Lunar Strategy

แจ็คและทิม ฮัลดอร์สสัน ผู้ร่วมก่อตั้ง Lunar Strategy ได้ใช้เวลาเจ็ดปีในการทำงานโดยตรงกับผู้ก่อตั้งคริปโตเคอร์เรนซีในทุกวัฏจักรของตลาด 

ด้วยโครงการกว่า 250 โครงการในด้าน DeFi โครงสร้างพื้นฐาน ตลาดแลกเปลี่ยน และแอปพลิเคชันสำหรับผู้บริโภค พวกเขาได้สร้างหนึ่งในหน่วยงานด้านการตลาดคริปโตที่คึกคักที่สุดในวงการ โดยวัดจากรายได้และการเติบโตที่แคมเปญเหล่านั้นสร้างขึ้นจริง 

เราได้นั่งคุยกับทั้งสองคนเพื่อหาความคิดเห็นเกี่ยวกับเรื่องนี้ นี่คือสิ่งที่พวกเขาได้กล่าวไว้

การตลาดที่มุ่งเน้นรายได้นั้นหมายความว่าอย่างไรกันแน่?

แจ็ค ฮัลดอร์สสัน: ข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ผมเห็นผู้ก่อตั้งในวงการคริปโตทำคือการทำการตลาดแบบสุ่มสี่สุ่มห้าโดยไม่เน้นผลลัพธ์ทางธุรกิจใดๆ พวกเขาใช้เงินไปกับ KOL (ผู้มีอิทธิพลทางความคิด), การประชาสัมพันธ์ และโซเชียลมีเดีย โดยไม่มีการเชื่อมโยงสิ่งเหล่านั้นเข้ากับการเติบโตที่แท้จริงเลย

การตลาดที่เน้นรายได้หมายความว่าทุกๆ ดอลลาร์มีหน้าที่ของมัน ช่องทางแต่ละช่องทาง แคมเปญแต่ละแคมเปญ และเนื้อหาแต่ละชิ้นเชื่อมโยงกับขั้นตอนเฉพาะของการเดินทางของผู้ใช้: การรับรู้ ความเชื่อมั่น การเปลี่ยนมาเป็นลูกค้า หรือการรักษาลูกค้า เมื่อคุณเข้าใจว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณอยู่ในขั้นตอนใดของการเดินทางนั้น คุณก็จะหยุดเสียเงินงบประมาณไปกับช่องทางที่ไม่ตรงกับขั้นตอนนั้น

ผู้ก่อตั้งที่ประสบความสำเร็จเริ่มต้นด้วยการกำหนดว่าผลลัพธ์ทางธุรกิจที่แท้จริงนั้นมีลักษณะอย่างไร: จำนวนผู้ใช้ มูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้า ปริมาณการทำธุรกรรม รายได้ จากนั้นจึงวางแผนการตลาดโดยอิงจากผลลัพธ์เหล่านั้น

บริษัทคริปโตที่สร้างรายได้กำลังเติบโตและแย่งส่วนแบ่งการตลาด คุณจะให้การสนับสนุนพวกเขาอย่างไรให้ดีที่สุด?

ทิม ฮัลดอร์สสัน: เราทำงานร่วมกับผู้ก่อตั้งธุรกิจมาแล้วประมาณหกถึงเจ็ดปี โดยครอบคลุมทุกวัฏจักรของตลาด สิ่งที่ชัดเจนที่สุดที่ทำให้โครงการที่กำลังครองส่วนแบ่งการตลาดอยู่ในขณะนี้แตกต่างจากโครงการที่กำลังล้าหลังก็คือ พวกเขาใช้การตลาดเป็นระบบ

เราสนับสนุนพวกเขาโดยเริ่มจากการทำความเข้าใจเส้นทางการใช้งานของผู้ใช้ทั้งหมดก่อน: กลุ่มเป้าหมายของพวกเขาอยู่ที่ไหน อะไรที่ผลักดันพวกเขาจากความตระหนักรู้ไปสู่ความเชื่อมั่นและการลงมือทำ และช่องว่างอยู่ที่ไหน จากนั้นเราจึงจัดสรรงบประมาณให้สอดคล้องกับสิ่งนั้น คุณไม่ควรใช้จ่ายในลักษณะเดียวกันก่อนและหลังการเปิดตัวแคมเปญ ช่องทาง ข้อความ และส่วนผสมของครีเอเตอร์จะเปลี่ยนแปลงไปตามแต่ละช่วงเวลา

หลังจากทำโครงการมามากกว่า 250 โครงการ เราจึงรู้ว่าช่องว่างด้านการดึงดูดลูกค้ามักเกิดขึ้นที่จุดไหน ทีมงานเปิดตัวผลิตภัณฑ์ด้วยเทคโนโลยีที่แข็งแกร่ง แต่ขาดแรงผลักดันด้านการเล่าเรื่อง ความลึกของชุมชน และการกระจายสินค้า เราจึงช่วยอุดช่องว่างนั้นด้วยกลยุทธ์ การวางแผนการตลาด แคมเปญ KOL การประชาสัมพันธ์ และโครงสร้างพื้นฐานของชุมชน

โครงการที่ประสบความสำเร็จในขณะนี้ คือโครงการที่มีการทำการตลาดอย่างเป็นระบบมากขึ้น

ค้นพบโครงการอันน่าตื่นเต้น...

โครงการอันน่าสัญญา...

(โฆษณา)

บทความต่อ...

ช่องทางใดที่สร้างรายได้จากแบรนด์คริปโตได้ดีที่สุด?

ทิม ฮัลดอร์สสัน: มันขึ้นอยู่กับเวทีและสิ่งที่คุณพยายามจะเคลื่อนย้าย แต่ต่อไปนี้คือสิ่งที่เราเห็นได้บ่อยๆ

ในแง่ของความเชื่อมั่นและเงินทุน YouTube คือผู้ชนะ คอนเทนต์แบบยาวจากครีเอเตอร์ดึงดูดผู้ซื้อที่จริงจัง และเป็นช่องทางที่มีผลตอบแทนการลงทุน (ROI) สูงที่สุดสำหรับการเตรียมตัวก่อนงาน TGE การเจาะลึกรายละเอียดและการสัมภาษณ์ผู้ก่อตั้งมีบทบาทสำคัญที่สุดก่อนการเปิดตัวครั้งใหญ่

สำหรับการควบคุมเนื้อเรื่องและการกระตุ้นชุมชนในแต่ละวัน X ยังคงเป็นแพลตฟอร์มหลัก ขับเคลื่อนโดยผู้ก่อตั้ง สม่ำเสมอ และแบบเรียลไทม์ โครงการที่สร้างความน่าเชื่อถือบนแพลตฟอร์มนี้ทุกวันมักจะมีประสิทธิภาพเหนือกว่าโครงการที่ใช้แพลตฟอร์มนี้เพียงเพื่อการประกาศข่าวสารเท่านั้น

สำหรับการก้าวออกจากกรอบตลาด CT นั้น แคมเปญการตลาดสำหรับครีเอเตอร์บน TikTok, Instagram และ YouTube สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่ไม่เคยรู้จักโปรเจกต์ของคุณมาก่อนได้ ปริมาณผู้ชมที่มากขนาดนี้จะช่วยสร้างแรงผลักดันให้มูลค่าตลาดเพิ่มขึ้นในราคาที่ต่ำกว่าการโฆษณาแบบเสียเงินมาก

สำหรับการรักษาฐานลูกค้า Telegram และ Discord คือตัวเลือกที่ดีที่สุด เพราะนั่นคือที่ที่คุณจะเปลี่ยนความสนใจให้กลายเป็นชุมชนที่ยั่งยืนได้

งานประชาสัมพันธ์ครอบคลุมทุกด้าน มันสร้างความน่าเชื่อถือซึ่งเป็นรากฐานสำคัญที่ทำให้ช่องทางอื่นๆ ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น การได้รับการจัดอันดับที่ดีเยี่ยมจะช่วยเสริมสร้างภาพลักษณ์ของคุณ ปรับปรุงการสนทนากับผู้ทรงอิทธิพล และทำให้ชุมชนของคุณมีสิ่งที่สามารถเผยแพร่ต่อได้

ความผิดพลาดคือการมองว่าสิ่งเหล่านี้เป็นเพียงทางเลือกอื่น แบรนด์ที่สร้างรายได้หลักๆ จะใช้ทุกช่องทาง โดยจัดสรรงบประมาณให้เหมาะสมกับช่องทาง เป้าหมาย และกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการเข้าถึงจริงๆ

Lunar Strategy ได้ร่วมงานกับโครงการคริปโตและ Web3 มากกว่า 250 โครงการตั้งแต่ปี 2018 ตั้งแต่ขั้นตอนการวางแผนการตลาดในระยะเริ่มต้นไปจนถึงการขยายธุรกิจหลังการเปิดตัว เอเจนซี่แห่งนี้ดำเนินงานในทุกวัฏจักรของตลาดโดยมุ่งเน้นที่สิ่งเดียวกันคือ การตลาดที่สร้างผลลัพธ์ทางธุรกิจที่วัดผลได้ 

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลงานของพวกเขา โปรดเยี่ยมชม เว็บไซต์ lunarstrategy.comติดตามข่าวสารล่าสุดได้ที่ X และ LinkedIn.